Естественно, перед руководителем организации или отдела рекламы остро стоит вопрос по максимально эффективному вложению средств в интернет-рекламу.
Поэтому предлагаем рассмотреть два основных источника посетителей для сайта - это SEO-продвижение и контекстная реклама в Яндекс.Директ.
Мы не забыли про Google Adwords, но практика показала, что более 90% наших клиентов отказались от нее в пользу Яндекс.Директ.
Итак, что предлагают в настоящее время SEO-компании?
Мы регулярно производим мониторинг предложений наших коллег по рынку, а также регулярно получаем готовые коммерческие предложения от потенциальных заказчиков на экспертную оценку.
Таким образом, к сожалению, в настоящий момент ситуация не меняется в пользу клиента.
Мы уже писали, что времена "ссылочного" продвижения, когда для продвижения фраз требовались ссылки, в количестве "больше, чем у конкурентов", и чем популярнее была фраза, тем больше ссылок было необходимо закупить.
В наше время, ссылки практически не учитываются поисковой системой Яндекс, и фактический объем работ оптимизатора, по фразам "купить яблоки" и "купить яблоки недорого" - идентичен.
Тем не менее, теряющие прибыль SEO-компании, по-прежнему предлагают Клиенту сотни низкочастотных (непопулярных) фраз по различной стоимости.
Буквально несколько дней назад мы производили оценку коммерческого предложения одного из топовых игроков SEO-рынка, в котором было около 700 таких фраз.
У многих из них прогноз запросов в месяц (не путать с прогнозом переходом, он, как правило - в разы меньше) составлял 5-10 человек в месяц.
При этом, стоимость своей работы "сеошники" оценили в 100 000 рублей на начальный период, и около 200 000, когда фразы достигнут ТОП 10.
Разберем "подводные камни".
Зачем предлагать продвижение по 700 фразам, если популярность большинства из них стремится к "0"?
Ответ очень прост - психологический эффект.
Перед началом продвижения новый сайт имеет нулевые позиции по этим запросам. И вот, спустя несколько месяцев клиент получает новость, что "70 фраз уже появились в ТОП 20!, а 20 фраз - аж в ТОП 10!".
Согласитесь, если не вдаваться в детали, то новость - приятная.
Ежемесячно в ТОП будут выходить целые десятки фраз, а значит будет видна работа SEO-компании.
И клиент доволен результатом и оптимизаторы получают ежемесячно 100 000+ рублей...
При этом даже через полгода в топ не попадут самые популярные фразы, но клиенту объяснят, что из 700 фраз в топе 670, т.е. больше 90%, а остальные - выйдут в ТОП позже по различным причинам. Например, фильтр Яндекса для "молодых" сайтов (и это - чистая правда).
Клиент перестанет быть доволен, со временем.
Как правило, недовольство наступает, когда заканчивается рекламный бюджет.
Позиции - есть, отчет о работе - есть. Но рекламный бюджет - закончился...
Почему?
Потому что отдача от продвижения по этим фразам, (т.е. привлеченное количество посетителей на сайт) - крайне низкая.
В разбираемом нами примере, в случае появления всех фраз в ТОП 10 планируемое количество переходов должно было составить менее 3000 посетителей в месяц (!).
Именно поэтому, при продаже нашему Заказчику продвижения в таблице были следующие столбцы:
с пояснением:
Как мы можем видеть, столбца с прогнозом переходов (а это - один из самых важных столбцов, пожалуй, самый важный) - нет.
И не напрасно, т.к. по многим фразам этот прогноз был бы равен "0"...
Мы не публикуем название организации, которая разработала это коммерческое предложение, потому что не имеем цели каким-либо образом нанести вред её репутации.
Это одна из ведущих компаний SEO-отрасли, и они действительно качественно выполняют свою работу.
Но, есть, как мы уже описали "подводные камни".
Что делать?
Для начала - нужно помнить, что покупая рекламу в Интернет Вы покупаете, не фразы, не позиции, а - переходы, т.е. ПОСЕТИТЕЛЕЙ.
РЕКЛАМА=ПОСЕТИТЕЛИ.
Только так.
И в данном случае, как и во многих схожих, на помощь приходит Яндекс.Директ.
В чем его основное отличие от сео-продвижения?
Важнейшее - заключается в том, что первый результат от продвижения Вы получите через несколько месяцев, а от Яндекс.Директ - завтра.
Уже завтра к Вам на сайт зайдут посетители по любой, интересующей Вас фразе.
Приятным бонусом системы является то, что Вы сразу можете узнать еженедельный/ежемесячный бюджет, а также - прогнозируемое количество переходов на сайт, т.е. посетителей.
Сделать это можно тут:
В нашем случае вышло, что максимальный ежемесячный бюджет клиента в системе Яндекс.Директ составит 100 000 рублей в месяц.
Притом, что:
- мы добавили несколько высокочастотных фраз по тематике Клиента
- посетители зайдут на его сайт в день поступления средств на счет рекламной кампании
- рекламную кампанию можно ограничить по времени
- в любой момент можно добавить или отключить фразы
Клиент был крайне доволен экспертизой. Особенно, принимая во внимание, что она - бесплатная.
Долой SEO?
Ни в коем случае.
При продвижении сайта - оптимизируется его структура, тексты, перелинковка, улучшаются поведенческие факторы - всё это приносит весьма положительный результат в перспективе.
НАШИ РЕКОМЕНДАЦИИ.
Нельзя однозначно сказать, что лучше "СЕО или контекстная реклама", всё это зависит от вашей сферы деятельности, и, как результат - конкуренции в ТОП 10.
Тем не менее, можем дать однозначные рекомендации:
1. Помните, что Вы приобретаете посетителей.
2. Попросите подрядчика дать Вам прогноз именно переходов (посетителей) по предлагаемым фразам.
3. Запросите такой же прогноз из системы Яндекс.Директ.
4. Вспоминаем - посетитель это еще не покупатель.
В ряде отраслей, если из 100 заходов 5-7 посетителей делают заказ - это считается отличным результатом.
5. Знайте - по высокочастотным фразам сайт не попадет в ТОП20 минимум 6-7 месяцев. А по некоторым - и значительно дольше.
Поэтому не начинайте продвижение сайта с бюджета выше 10-15000 рублей в месяц.
Оптимальная стратегия.
1. Перед началом продвижения - дайте рекламу в системе Яндекс.Директ, получите посетителей и оцените отдачу от тех фраз, по которым Вы планируете продвигаться.
Если отдача по фразам Вас не устроит уже сейчас - зачем продвигать по ним сайт?
2. Начинать продвигать сайт необходимо с минимальным бюджетом, дополняя продвижение контекстной рекламой с приемлемым для Вас бюджетом.
3. После появления фраз в ТОП 10 - расходы на контекстную рекламу можно снижать.
4. По мере появления отдачи от рекламы и продвижения - можно постепенно наращивать список ключевых фраз, соблюдая баланс вложенные средства-прибыль.
На этом сегодня - всё. Желаем Вам удачи и лояльных Клиентов.))
Понравилась публикация? Подписывайтесь >>
